Avant toute chose vous devez bien définir le marché que vous souhaitez étudier. Vous devez également délimiter la zone dans laquelle vous souhaitez vous implanter, et donc réaliser votre étude.

Pour les statistiques mariage, vous pouvez consulter le site de l’INSEE et interroger votre commune.  Pour toute les autres informations nécessaire, il faudra Réaliser un sondage. En bref, vous devrez rédiger un questionnaire et interrogez les futurs mariés (vous pouvez les diffuser via les réseaux sociaux ou les forums mariage, par exemple) . Cette étape est indispensable! En effet, vous pouvez être persuadé(e) de connaitre les besoins de vos futurs clients et vous tromper complètement !

 

3. La typologie des agences en activité

Pages jaunes, annuaires des professionnels du mariage sur le net, chambre de commerces de votre département, salon du mariage, etc… Faites la liste de toutes les agences de votre région.  Il sera peut-être difficile d’en faire une liste exhaustive. Dans ce cas, listez au moins les agences qui se rapprochent au plus du ‘concept’ que vous voudrez lancer. Sur la base de cette liste, vous devrez approfondir vos recherches pour étudier les informations suivantes : ancienneté et expérience, positionnement, stratégie commerciale, points forts, points faibles, … Différentes méthodes vous suggéreront de jouer les faux clients. Nous vous le déconseillons fortement. Le milieu du mariage est un petit milieu et vous risquez  de vous mettre de confrères à dos, avant d’avoir démarrer votre activité.

Une fois les informations recueillies, vous devrez en faire un tri et les analyse afin de pouvoir rédiger un document qui devra aborder les 3 points suivants :

– Le marché : quelles sont ses grandes tendances et son potentiel ?

– La demande : quelle typologie de clientèle ? Quels sont ses besoins, ses attentes ?

– L’offre : quels concurrents ? Représentent-ils une menace ?

L’étude de marché composée de ces 3 chapitres a pour objectif de vous aider à présenter votre projet à toute personne susceptible de pouvoir vous donner un avis et c’est surtout une base de votre Business Plan.

L’étude de marché devrait vous permettre de faire une estimation de chiffre d’affaires prévisionnel.

Enfin, la dernière étape sera d’adapter votre projet aux conclusions de l’étude de marché, avant de vous lancer.